昨日，105屆廣交會二期宣告結(jié)束。至此，本屆交易會展期已經(jīng)進(jìn)行了三分之二，業(yè)內(nèi)人士也探出了大致的“水溫”。根據(jù)記者連日來的觀察，展館內(nèi)人氣如常，大部分參展商的評價都是:“還不錯呀!”“與往屆差不多吧!”

    根據(jù)廣交會主辦方的統(tǒng)計，截至4月27日，到會客商人數(shù)為132591人，比上屆同期的138586人下降了4.3%。但歐洲客商減少明顯，下降了25.7%，美國客商也下降了8.8%。

    也有不少參展商反映，有誠意的客商、有價值的訂單并沒減少。深圳東拓有限公司的朱燕就告訴記者:“客人是少了，但他們既然來了，就是誠心來做生意的。我們不在乎下單的有多少，在乎的是訂單的質(zhì)量，是不是有好的價格、足夠的量。”

    但廣東交易團(tuán)有關(guān)人士在接受記者采訪時卻表達(dá)了一定的擔(dān)憂。他說:“從企業(yè)的反映來判斷形勢趨向樂觀還為時過早。企業(yè)感覺良好可能有兩方面原因，一是原先的期望過低，二是部分新興市場的興起多少彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場下跌的缺口?！?/p>

    而對于本屆廣交會上的熱點話題———“出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，很多企業(yè)卻反應(yīng)冷淡，一位參展商更用了“遠(yuǎn)水救不了近火”來形容目前的內(nèi)銷市場。

    如果說內(nèi)銷尚無法擔(dān)當(dāng)起“救市大任”，對廣大外貿(mào)企業(yè)來說，他們更擔(dān)憂的是，一些此前存在的“隱患”在國際金融危機(jī)的緊逼之下，表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

    第一難:訂單“縮水”外貿(mào)企業(yè)“吃不飽”

    “境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單?！痹趶V交會舉行的一期新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人慕新海說。

    記者發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象在二期表現(xiàn)得更為明顯。

    新江企業(yè)有限公司總經(jīng)理沈暉說:“老客戶一般都會下單，但可能原先打算買100元的東西，現(xiàn)在只買50元錢?！?/p>

    “訂單都很碎，歐美客人少，中東客戶一次就要幾百件，你做也不是不做也不是?！睆V東潮流集團(tuán)總經(jīng)理邱陶輝說。

    壓價厲害，更令企業(yè)頭疼。一位參展商無奈地說:“其實他們的消費需求還在的，一個俄羅斯客戶就開了個大單，但盧布貶值太厲害了，我已經(jīng)讓利20%了，他們還無法接受，這生意也談不成了?！?/p>

    但為了維持企業(yè)的日常運營，很多參展商仍不得不接下這些規(guī)模小、利潤又低的“雞肋”訂單。廣州市銀凌工藝品有限公司的李向東苦笑著說:“客戶也困難，他們說你不便宜點賣給我，下屆交易會你就見不到我了。只能有多少做多少，稍微虧一點也就算了?！?/p>

    廣東交易團(tuán)人士分析說:“可能從短時間看，企業(yè)會接到不少單，表現(xiàn)出一種短期繁榮。但要注意，這些小單短單，也就是所謂的‘補(bǔ)倉單’，跟往屆廣交會上企業(yè)接一單可以做大半年的情況是根本不可比的。做完手頭上的一兩個月的短單，下屆廣交會在10月份，那么六、七、八月企業(yè)怎么辦?我們不宜過早樂觀?！?/p>

    第二難:貿(mào)易壁壘頻繁有“證書”才有“通行證”

    就在幾天前，商務(wù)部、質(zhì)檢總局在廣交會上聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會，向廣交會參展企業(yè)免費發(fā)放《重點輕工產(chǎn)品出口質(zhì)量安全手冊》，并委托專家解讀了即將生效的《歐盟新玩具安全指令》。

    相對于現(xiàn)行的88/378/EEC指令，該指令在物理和機(jī)械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志等方面均作出了新要求。預(yù)計將于5月或6月生效。

    在這方面，玩具業(yè)可謂處于“多事之秋”。去年11月，美國《消費品安全改進(jìn)法案》規(guī)定對美出口的兒童產(chǎn)品須實行強(qiáng)制性第三方檢測，今年1月23日，印度又以“有毒物質(zhì)”為由單方面禁止進(jìn)口我國玩具。雖然3月2日印度政府發(fā)表通告說，允許獲得全球安全機(jī)構(gòu)認(rèn)證的中國玩具進(jìn)入印度市場，禁令雖然取消了，但門檻卻提高了，貿(mào)易保護(hù)主義的意圖依然明顯。

    廣東驊威玩具工藝有限公司的國際貿(mào)易部經(jīng)理林偉集說:“貿(mào)易壁壘太多了。我們也只能盡量提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性，做足認(rèn)證準(zhǔn)備工作來應(yīng)對?！?/p>

    在本屆展會上，不少參展企業(yè)也是“全副武裝”，記者發(fā)現(xiàn)，很多參展企業(yè)將其獲得的國際認(rèn)證證書放大，擺放在顯眼的位置。歐盟安全標(biāo)志CE、瑞士的SGS、美國安全檢測UL，德國的TUV……琳瑯滿目，可謂一道獨特的風(fēng)景線。

    業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)前金融海嘯愈演愈烈，不少國家對從中國進(jìn)口的產(chǎn)品提高了技術(shù)壁壘，采購商更愿意把訂單交給信譽好、質(zhì)量過關(guān)的大中型制造企業(yè)。因為一旦他們采購的玩具在本國過不了關(guān)或者因質(zhì)量問題被退回，將得不償失。從某種程度上來講，各種認(rèn)證就是產(chǎn)品獲得進(jìn)入國際市場的通行證，對宣傳企業(yè)形象、提高產(chǎn)品競爭力起到很好的作用。

    林偉集說，他們公司這兩天還承接了不少同行的訂單，就是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證，博得了客戶的信賴。

    第三難:“國際老賴”多了追款勞心勞力

    在展館內(nèi)各交易團(tuán)辦公室的門上，貼著這樣一張告示:“關(guān)于提醒企業(yè)關(guān)注境外采購商的通知”。

    上面寫道:“近日有企業(yè)反映美國克拉克公司以申請破產(chǎn)的方式惡意逃避債務(wù)，導(dǎo)致國內(nèi)多家貸款公司貸款無法追回?！瓝?jù)悉，該公司將參加本屆廣交會，請?zhí)嵝驯窘灰讏F(tuán)企業(yè)關(guān)注該采購商，注意風(fēng)險防范?！?/p>

    一名參展商感慨道，大會貼出這樣的告示，也暗示著金融危機(jī)下的國際貿(mào)易市場確實已經(jīng)是一派“山雨欲來”的架勢。

    在金融危機(jī)的緊逼之下，“賴賬”“賴單”已經(jīng)不再是少數(shù)信譽較差的國外進(jìn)口商的專屬行為。從上兩屆廣交會開始，陸續(xù)有參展企業(yè)反映，某些國際買家下了訂單卻不提貨，令企業(yè)損失慘重。

    “貨物運到碼頭了，對方卻拖上三兩個月，就是不來提貨，也不付款，逼著你降價。如果過了規(guī)定時間，貨物就會被碼頭直接拍賣掉。這種情況下，你能怎么辦?”深圳東拓有限公司的朱燕說。

    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對國內(nèi)1000家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查，68%的企業(yè)有過因貿(mào)易對方信用缺失而利益受損的遭遇，其中損害最嚴(yán)重的就是信用風(fēng)險所造成的拖欠貨款和合同違約。中國企業(yè)“應(yīng)收賬款延遲收付”的比例已超過50%。

    而信用證(L/C)結(jié)算方式也已經(jīng)“靠不住”。一來是隨著金融海嘯的席卷，企業(yè)擔(dān)心萬一銀行出現(xiàn)問題，信用證就等于廢紙一張；二來辦信用證的高昂費用，也很容易被本已對價格皺眉頭的客商拒絕。

    也有很多企業(yè)選擇了T/T(電匯)的方式，可以在出貨前要求買方預(yù)付20%～30%不等的預(yù)付款或訂金。但一旦碰上真正的“老賴”，也意味著剩下的貨款部分照樣打了“水漂”。

    朱燕無奈地說，他們只能謹(jǐn)慎挑選客戶，盡量避免“踩雷”。